醫藥營銷師

1．研究的主要內容包括顧客的特性、營銷環境、營銷組合、服務接觸策略，這

是市場營銷學新進展的哪一類營銷。C     

A．關系營銷     B．直復營銷

C．服務營銷     D．整合營銷溝通

2．市場營銷中商品的構成中的關鍵因素是：  B     

A．核心產品 B．無形附加物

C．商品使用價值 D．有形附加物

3.以下醫藥市場調查方法中，不屬于按照選擇調查的對象劃分的是  D  。

A．普查法    B．抽樣調查法      C．重點調查法D．詢問法

4．醫藥企業在市場細分并對細分市場進行分析評價的基礎上，依據企業資源和

經營條件所選定的、準備以相應醫藥產品或服務去滿足其需要的那一個或幾個細

分市場，叫做  D     。

A．市場細分 B．市場預測      C．市場調查 D．醫藥目標

市場

5．針對消費者對企業或產品屬性的重視程度，給本企業的產品創造并培養一定

的特性，樹立與眾不同的市場形象，確定企業相對于競爭者在目標市場上所處的

市場位置，叫做 B      。

A．市場細分 B．市場定位      C．市場調查 D．市場預測

6．  B   是企業生產和經營的出發點與歸宿，企業的一切活動都應圍繞展

開。

A．經濟     B．市場   C．營銷    D．戰略

7．企業戰略的層次中公司戰略屬于   D   。

A．事業部戰略  B．職能戰略    C．分公司戰略D．總體戰略

8．醫藥市場營銷環境系統中：企業內部力量、供應者、營銷中介、患者、競爭

者、公眾屬于哪一種營銷環境  C      。

A．宏觀營銷環境                      

B．內部環境

C．微觀營銷環境

D．外部環境

9．新技術環境下的營銷策略中除了采用有效的促銷方式和改變傳統分銷方式外，

還有     D  

A．降低生產成本                     B．提高生產效率

C．開發新市場 D．積極開發新產品

10．   C   是企業營銷活動的首要環節，是科學預測和正確決策的基礎和前提。

A．市場細分B．市場預測

C．市場調研 D．生產到定位

11．醫藥產品生命周期中“銷售量大、生產量大、成本低、利潤高、競爭激烈”

的產品處于   C   。

A．衰退期B．成長期

C．成熟期D．導入期

12.企業把某一整體市場的消費者，按一種或幾種因素加于區分，使區分后的消

費者的需求在一個或幾個方面具有相同特征，以便企業相應地用特定的市場營銷

組合去滿足不同消費者組群的需要，叫做   A   。

A．市場細分 B．市場預測      C．市場調查 D．市

場分析

13．醫藥產品生命周期中“銷售量迅速增加、生產量擴大、成本降低、利潤迅

速上市、競爭加劇”的產品處于    B 。

A．衰退期B．成長期

C．成熟期D．導入期

14．不屬于醫藥整合營銷的微觀作用的是  C     

A.全面準確地提供醫藥產品信息

B．擴大醫藥產品需求、突出醫藥產品特點

C．社會、商業、經濟作用

D．維持和擴大產品的市場占有率

15下列哪一個醫藥產品推銷人員的基本素質要求具有樂觀開朗的情緒、高尚的

職業道德、堅定不拔的毅力、堅定自信的態度、富于溝通的團隊精神    D  。

A．過硬的專業銷售技能

B．完備的知識結構

C．必勝的信心

D．良好的心理素質

16．不屬于醫藥營銷整合營銷目標的是 D    

      A.是吸引原始需求還是吸引選擇要求

      B．是提供信息、說服還是提示

      C．是樹立品牌形象還是企業形象

      D．是進行市場定位和產品定位

17．醫藥產品廣告的作用    D  。

   A.傳遞新醫藥產品的信息、幫助顧客建立品牌偏好

   B．表現顧客對醫藥產品的肯定態度

   C．提醒顧客注意本企業的醫藥產品      D．以上都是

18．處理顧客異議的原則不包括   B    

A．事前做好準備                     B．與顧客爭辯

C．選擇恰當的時機D．給顧客留面子

19.下列營銷溝通傳播媒介中，不屬于人際溝通媒介的是   A  。

A．電子 B．語言C．實物 D．非語言

20、屬于陰離子型表面活性劑的是

A、司盤20

B、十二烷基苯磺酸鈉

C、苯扎溴銨

D、卵磷脂

答案：B

21、醫院藥學的中心任務是

A、保證藥品價格低廉

B、保證藥品安全

C、為臨床服務，為病人服務

D、臨床藥學研究管理

答案：C

22、以下哪種基質不可用于眼膏劑

A、凡士林

B、羊毛脂

C、石蠟

D、硅油

答案：D

23、下列哪種片劑可避免肝臟的首過作用？（）

A、分散片

B、泡騰片

C、舌下片

D、溶液片

答案：C

24、根據《醫療用毒性藥品管理辦法》凡加工炮制毒性中藥，必須遵守

A、《植物志》、《中華人民共和國藥典》

B、《中藥大辭典》、《中藥飲片炮制規范》

C、《中華人民共和國藥典》、《中藥飲片炮制規范》

D、《中藥志》、《中藥飲片炮制規范》

答案：C

25、屬于陽離子型表面活性劑的是

A、吐溫60

B、司盤80

C、苯扎氯銨

D、賣澤類

答案：C

26、屬于陽離子型表面活性劑的是

A、司盤20

B、十二烷基苯磺酸鈉

C、苯扎溴銨

D、卵磷脂

答案：C

27、屬于麻醉藥品的是

A、可待因

B、司可巴比妥

C、異戊巴比妥

D、阿托品

答案：A

28、制備難溶性藥物溶液時，加入吐溫的作用是

A、助溶劑

B、增溶劑

C、潛溶劑

D、乳化劑

答案：B

29、氯化苯甲烴銨與下列哪種藥物合用，會使其失去表面活性或抑菌效果

A、苯扎溴銨

B、氯化鈉

C、葡萄糖

D、皂類

答案：D

30、在注射劑生產中常作為除菌濾過的濾器是

A、硅藻土濾棒

B、0.22μm微孔濾膜

C、壓濾框

D、G3垂熔玻璃濾器

答案：B

31、對頭孢呋辛酯的多晶型現象，為防止其晶型轉化，壓片時宜采用的工

藝

A、干法制粒壓片工藝

B、崩解分散壓片工藝

C、濕法制粒壓片工藝

D、溶劑結晶法壓片工藝

答案：A

32、聚異丁烯是

A、控釋膜材料

B、骨架材料

C、壓敏膠

D、背襯材料

答案：C

33、醫療用毒性藥品是指

A、連續使用后易產生較大不良反應的藥品

B、毒性劇烈、治療劑量與中毒劑量相近，使用不當會致人中毒或死亡的藥

品

C、正常用法用量下連續使用后易產生較大不良反應的藥品

D、直接作用于中樞神經系統連續使用后易產生較大不良反應的藥品

答案：B

34、下列藥品中可以委托生產的是

A、精神藥品

B、疫苗

C、血液制品

D、抗生素

答案：D

35、藥品研究單位在普通藥品的實驗研究過程中，產生本條例規定的管制

品種的

A、應當立即停止實驗研究活動

B、應當立即停止實驗研究活動，并向國務院藥品監督管理部門報告

C、應當立即停止實驗研究活動，并向國務院公安部門報告

D、應當立即停止實驗研究活動，并向國家食品藥品監督管理局報告

答案：B

36、咖啡因水溶液中常加入苯甲酸鈉，其作用是

A、助溶劑

B、調節滲透壓

C、金屬離子合劑

D、表面麻醉劑

答案：A

37、醫師開具毒性藥品處方，每次處方劑量不得超過

A、3日用量

B、1次常用量

C、2日極量

D、7日常用量

答案：C

38、混懸微粒沉降速度與下列因素成正比的是

A、混懸介質密度

B、混懸微粒的半徑平方

C、混懸微粒密度

D、混懸微粒的粒度

答案：B

39、紫外線滅菌法中滅菌力最強的波長是

A、225nm

B、254nm

C、265nm

D、285nm

答案：B

40、下列藥品按劣藥論處的是

A、國務院藥品監督管理部門規定禁止使用的藥品

B、變質的藥品

C、藥品所含成分與國家藥品標準規定的成分不符的藥品

D、按照規定必須取得批準文號而未取得批準文號的原料藥生產的藥品

答案：E

41、有可能發生肝腸循環的排泄方式是（）。

A、乳汁排泄

B、腎排泄

C、膽汁排泄

D、汗液排泄

答案：C

42、關于HLB值，下列敘述何者是錯誤的 A.不同乳化劑混用時其HL B.數

值沒有相加性 B.常用的HL B.值為1～20 C.HL

A、值是代表乳化劑的親水親油平衡值

B、HL

C、值是代表乳化劑親水性和親油性的比值

D、HL

答案：A

43、包隔離層的主要材料是

A、稍稀的糖漿

B、食用色素

C、川蠟

D、10％CAP乙醇溶液

答案：D

44、全身作用的栓劑在應用時塞入距肛門口約

A、2cm

B、4cm

C、6cm

D、8cm

答案：A

45、氣霧劑噴射藥物的動力是

A、機械按鈕

B、微型泵泵出

C、閥門系統

D、定量環

答案：E

46、《處方管理辦法》規定，藥學專業技術人員調劑處方時必須做到“四

查十對” [問題2][單選題] 對臨床診斷屬于

A、查處方

B、查藥品

C、查配伍禁忌

D、查用藥合理性

答案：D

47、二氧化鈦

A、成型材料

B、增塑劑

C、增稠劑

D、遮光劑

答案：D

48、不屬于藥品調劑工作的是（）。

A、處方審核

B、處方調配

C、處方核對

D、發藥

答案：E

49、《進口藥品注冊證》有效期為

A、1年

B、2年

C、3年

D、5年

答案：D

50、可可豆脂的哪種晶型最穩定

A、β

B、α’

C、β’

D、γ

答案：A

51、我國遴選OTC藥物的基本原則是

A、應用安全，質量穩定，療效確切，應用方便

B、安全有效，質量穩定，價格合理，臨床必需

C、臨床必需，應用安全，療效確切，價格合理

D、臨床必需，應用安全，價格合理，應用方便

答案：A

52、屬于藥品標準的是（）。

A、藥品生產質量管理規范

B、麻醉和精神藥品管理條例

C、中國藥典

D、藥品經營質量管理規范

答案：C

53、用明膠做囊材制備微囊時固化劑應選擇

A、酸

B、堿

C、丙酮

D、乙醇

答案：E

54、影響藥物制劑穩定性的處方因素不包括

A、溫度

B、溶劑

C、pH

D、表面活性劑

答案：A

55、麻醉藥品和第一類精神藥品的定點批發企業

A、藥品經營企業不得經營

B、由國務院藥品監督管理部門規定的藥品批發企業經營

C、由省級藥品監督管理部門規定的定點藥品批發企業經營

D、應當具有保證供應責任區域內醫療機構所需麻醉藥品和第一類精神藥品

的能力，并具有保證麻醉藥品和第一類精神藥品安全經營的管理制度

答案：D

56、在口腔內緩慢溶解而發揮局部治療作用

A、口含片

B、控釋片

C、舌下片

D、腸溶衣片

答案：A

57、不屬于水溶性基質的是

A、甲基纖維素

B、卡波普

C、羊毛脂

D、羥丙甲纖維素

答案：C

58、產生的熱原致熱能力最強的微生物是

A、病毒

B、革蘭陽性球菌

C、革蘭陰性桿菌

D、革蘭陽性桿菌

答案：C

59、葡萄糖輸液采用

A、火焰滅菌

B、干熱空氣滅菌

C、流通蒸汽滅菌

D、熱壓滅菌

答案：D

60、對于藥物降解，常用來表示藥物的半衰期的是

A、降解5％所需的時間

B、降解10％所需的時間

C、降解30％所需的時間

D、降解50％所需的時間

答案：D

 

二、多項選擇題

1.市場營銷學的發展階段包括：ABC

A．生產導向                B．銷售導向

C．市場導向                D.政治導向

2.醫藥組織市場的構成：AB

A．醫藥產業市場                B．醫藥中間商市場

C．保健品市場                D.化妝品市場

3.醫藥市場營銷學的內涵包括：ABCD

A．市場營銷學的基本原理與技巧   B．醫藥市場與醫藥科技

C．藥事法規                     D.企業及產品特點

4.市場營銷中商品的構成包括：AC

A．核心產品   B．價值

C．有形附加物                     D.使用價值

5．屬于醫藥市場營銷學研究重點的是：BCD

A．開拓市場                B．市場導向

C．整體（合）營銷                D.顧客滿意

6．研究市場營銷組合的意義：ABC

A.是制定營銷戰略的基礎

B．是應付競爭的有力手段

C．是協調企業內部各部門工作的紐帶

D.是企業贏得市場的唯一保證

7．醫藥商品包括：ABCD

A．藥品                B．醫藥器械

C．保健食品         D.化學制劑

8.醫藥市場的作用：ABC

A.是聯結供需的橋梁，是聯系生產和消費的紐帶

B．是商品生產和擴大再生產的中間環節

C．是企業競爭的舞臺，是優勝劣汰的裁判員

D.是商品交換和流通的領域

9.醫藥市場需求的影響因素：ABCD

A．人口            B．醫藥科技

C．藥品質量          D.促銷措施

10.企業發展戰略的特征：ABCD

A．全局性   B．系統性

C．對抗性   D.風險性

11．醫藥市場細分的意義：ABCD

A．有利于企業發掘新的市場機會

B．有利于中小企業提高競爭能力

C．有利于企業提高經濟效益

D．有利于企業及時調整營銷策略

12．新藥開發的意義：ABCD

A．是制藥企業生存和發展的需要

B．是適應市場變化的需要

C．是提升企業經濟效益的需要

D.是開發國際市場的需要

13．品牌的作用：ABCD

A.品牌代表產品的質量和特色

B.品牌有助于監督和提高產品的質量

C.品牌有助于促進企業產品的銷售

D.品牌有助于控制和擴大市場

14．醫藥市場信息收集的基本要求：ABCD

A．全面具體                B．真實可靠

C．靈敏迅速                D.經濟適用

15．醫藥營銷整合營銷的要求：ABCD

A.以整合為中心

B．系統化管理

C．協調與統一

D.規模化與現代化

16．醫藥產品的包裝策略ABCD

A．類似包裝策略                B．組合包裝策略

C．再用包裝策略                D.附贈包裝策略

17．公共關系在市場營銷中的作用：BCD

A．搜集情報            B．宣傳新產品

C．塑造企業形象                D.增強市場競爭力

18.國際市場營銷的基本模式：BDE

A．產品返銷型

B．出口貿易型

C．易貨補償型

D.跨國直接投資型

19.醫藥產品推銷人員的基本素質要求包括：ABC

A.良好的心理素質

B．完備的知識結構

C．過硬的專業銷售技能

D.有長遠的戰略思想

20.市場營銷中公共關系的原則：ABCD

A.以樹立和維護企業形象為本質

B.堅持消費者至上的原則

C.企業效益與社會效益的統一

D.平等互利、實現雙贏

 

 

三、判斷題

1.市場占有率是指某藥品的銷售額占公司藥品銷售額的百分比

對

錯(正確答案)

2.市場調查是市場預測的基礎

對(正確答案)

錯

3.市場調查首先要解決的問題是明確調查目的

對(正確答案)

錯

4.家庭常用的急救箱的包裝數量屬于組合包裝策略

對(正確答案)

錯

5.延伸產品在日益激烈的市場競爭中，已經成為重要的競爭手段。

對(正確答案)

錯

6.新品處于導入期時，競爭并不嚴峻，而企業承擔的市場風險卻最大

對(正確答案)

錯

7.產品生命周期各階段的劃分是相對的，一般來說，各階段的分界根據產品的銷

售量和利潤額的變化情況。

對(正確答案)

錯

8.不同的產品種類及產品生產周期取件的形態也不相同

對(正確答案)

錯

9.搞好產品包裝，并不能增加產品價值，只是吸引顧客購買

對(正確答案)

錯

10.常宇買贖還珠是帶有粉字衣，其實從另一側那看，這正體現了包裝的重要性

對(正確答案)

錯

11.產品的生命周期主要是由需求和技術的生命周期決定

對(正確答案)

錯

12.從營銷學角度講，整體產品是由四個層次構成的

對

錯(正確答案)

13.產品形式，競爭者和品牌競爭者是不同行業的競爭者

對

錯(正確答案)

14.新產品的擴散速度是與產品的復雜性成反比的

對(正確答案)

錯

15.在目前市場中，制造商的品牌和經銷商品牌可以連用

對(正確答案)

錯

16.藥品的包裝具有增值的功能

對(正確答案)

錯

17..統一品牌和個別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業不應同時采用

對

錯(正確答案)

18.產品整體概念指出，產品是由產品尸體和包裝兩部分組成的

對

錯(正確答案)

19.任何產品都會經歷產品生命周期的四個階段

對

錯(正確答案)

20.整體藥品包括三個層次，其中最基本的層次是核心層

對(正確答案)

錯