營銷策劃師

一、單項選擇題

1.企業市場營銷策劃的基礎是（）

A、市場B、信息C、創意D、目標

答案：B

2.某企業的某業務單位的相對市場占有率為0.8，市場增長率為13，則根據波士頓咨詢

集團模型，該業務單位屬于（）

A、問題類B、明星類C、現金流類D、瘦狗類

答案：A

3.在產品生命周期的成熟期，為了吸引顧客，延長產品期的時間，保持和提高市場占有率，

市場營銷策略要突出的重點是（）A、“快”B、“換”C、“穩”D、“改”

答案：D

4. 風險型業務單位的特點是（）

A、高機會和低危險B、高機會和高危險C、低機會和高危險D、低機會和低危險

答案：B

5.按消費者的年齡、性別和受教育程度，進行市場細分屬于（）

A、地理細分B、行為細分C、人口細分D、心理細分

答案：C

6.競爭往往只通過降低產品成本的方式進行，這種行業競爭結構類型屬于（）

A.完全競爭市場B、完全壟斷市場B、壟斷競爭市場D、寡頭競爭市場

答案：A

7. 下列不屬于定量預測方法的是（）

A、推斷預測法B、時間序列預測法C、移動平均法D、回歸預測法

答案：A

8.一般而言，消費品中的便利品和產業用品中的辦公用品適合采用的分銷方式是（）

A、廠家直銷B、獨家分銷C、選擇性分銷D、密集型分銷

答案：D

9、企業營銷組合中最關鍵的因素是（）

A、產品B、價格C、分銷D、促銷

答案：A

10、美國可口可樂公司在不僅繼續生產銷售可口可樂，還針對不喜歡可樂型飲料的消費者推出了芬達（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各種口味的飲料。可口可樂采用的這種目標市場策略是（）

A、無差異市場策略B、差異性市場策略C、密集性市場策略D、定制營銷市場策略

答案：B

11.如果一版報紙廣告的支出是3 萬元，該報紙的發行量是200 萬份，經調查，報紙的閱讀者中，有75的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成本是（）

A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元

答案：B

12.企業以高強度水平促銷和低價格的市場營銷組合推出新產品的營銷策略屬于（）

A.快速撇取策略B、緩慢撇取策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略

答案：B

13.某公司對其全部產品使用同一個品牌，這種品牌策略是（）

A、個別品牌策略B、統一品牌策略C、分類品牌策略D、企業名稱加個別品牌策略

答案：C

14.可銷價格倒推法屬于（）

A、成本導向定價B、需求導向定價C、競爭導向定價D、統一定價

答案：B

15.有的企業利用消費者“求廉”的心理，有意把幾種商品的價格定得很低，以此吸引顧客上門，借機擴大銷售，打開銷路，這種心理定價策略是（）

A.整數定價策略B、聲望定價策略C、招徠定價策略D、習慣定價策略

答案：B

16.電視臺等新聞媒介對企業的生存和發展有著重要影響，從企業的角度看，電視臺應該屬于其營銷公眾的（）

A、生存性公眾B、功能性公眾C、同業性公眾D、擴散性公眾

答案：D

17.有一種渠道創新是在傳統渠道的基礎上發展起來的，渠道的各個成員以所有權、特許權或其他力量集合起來，從而實現節約成本、提高效益的目的，這種渠道創新是（）

A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、網絡營銷渠道

答案：C

18.按照產品性質分類，針對實體產品開展的網絡營銷類型是（）

A、完全網絡營銷B、非完全網絡營銷C、直接網絡營銷D、間接網絡營銷

答案：D

19.購買一整箱方便面后，在食用完之后丟棄的大紙箱一般屬于（）

A、內包裝B、中層包裝C、外包裝D、配套包裝

答案：C

20．企業市場營銷策劃的基本原則是（）

 A．統籌規劃 B．超前創新 C．技藝融合 D．定量分析

答案：A

21．低市場占有率和高增長率的戰略業務單位屬于（） 

A．明星類 B．現金牛類 C．問題類 D．瘦狗類

答案：C

22．消費者心目中與某品牌聯系的一系列事物的組合是（） 

A．品牌資產 B．品牌延伸 C．品牌聯想 D．品牌認同

答案：C

23．消費者購買礦泉水的行為屬于（）

A．復雜的購買行為 B．減少失調感的購買行為 C．多樣性的購買行為 D．習慣性的購買行為

答案：D

24．參照群體屬于影響消費者購買行為的（） 

A．文化因素 B．個人因素 C．社會因素 D．心理因素

答案：C

25．生產者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內出售，這種包裝策略是（）

A．類似包裝策略 B．配套包裝策略 C．等級包裝策略 D．附贈品包裝策略

答案：B

26．某公司有產品線7條，產品項目總數為42，每條產品線的平均長度為6。則該公司的產品組合的長度為（）

A．6 B．7 C．42 D．49

答案：C

27．企業并購若干個上游企業，控制原材料或供貨的渠道，實現供應與生產的一體化，這種策略屬于（）

A．并購一體化 B．水平一體化 C．前向一體化 D．后向一體化

答案：D

28．部分改變市場上已經出現的產品結構和性能，使原有產品的性能得到改良和提高，這是（）

A．重新定位產品 B．換代新產品 C．改良產品 D．全新產品

答案：B

29．市場營銷預測首先要確定（） A．預測目標 B．預測方法 C．預測步驟 D．預測成本

答案：A

30．某企業規定若客戶在一年中累計進貨超過500件，每次購貨時按基本價格結算收款，年終時企業將全部價款的3％返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于（）

A．現金折扣 B．數量折扣 C．職能折扣 D．季節折扣

答案：B

31．某商家將一款T恤的價格定為198元而非200元，這種定價策略屬于（）

A．尾數定價策略 B．整數定價策略 C．招徠定價策略 D．習慣定價策略

答案：A

32．市場營銷信息系統中最基本的子系統是（）

A．營銷情報系統 B．營銷調研系統 C．內部報告系統 D．決策支持系統

答案：C

33．優點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強；缺點是傳播的信息轉瞬即逝，不易

保存，針對性差；這種廣告媒體是（） A．報紙 B．雜志 C．廣播 D．電視

答案：D

34．某汽車制造商在推廣其產品時，發起組織了賽車愛好者協會，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業和該產品的知名度，該企業運用的公關策略是（）

A．抓住轟動事件 B．躍入流行之潮 C．追蹤體育比賽 D．協助全民活動

答案：B

35．高機會和高風險的業務單位是（）

 A．理想型業務 B．風險型業務 C．困難型業務 D．成熟性業務

答案：B

36．“柯達”公司降低其產品照相機的價格，使照相機的銷售量增加，消費者對其膠卷的需

求量就自然增加，“柯達”公司所采用的定價方法是（） 

A．替代產品定價 B．副產品定

價 C．互補產品定價 D．產品大類定價

答案：C

37．蒙牛集團早期宣傳自己只做“第二”，并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團，蒙牛集團的這種戰略稱為（）

A．緊密追隨 B．有距離地追隨 C．有選擇地追隨 D．名牌的模仿者

答案：A

38．許多酒店對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費，這是由于服務的（）

A．無形性 B．可變性 C．不可分離性 D．易消失性

答案：D

39.在波士頓矩陣集團模型中，市場增長率高而相對市場占有率低的企業戰略業務單位被歸入(      )

A.明星類B.問題類    C.現金牛類D.瘦狗類

答案：B

40.市場營銷人員用以獲得日常有關企業外部營銷環境發展趨勢的恰當信息的一整套程序和來源屬于市場營銷信息系統中的(      )

A.營銷情報系統B.營銷決策支持系統C.營銷調研系統D.內部報告系統

答案：A

41.美國的福特汽車公司在一段時間內曾奉行只生產“T”形車這樣一種策略，通常我們可以把這種策略歸為企業目標市場策略中的(      )

A.無差異市場策略B.差異性市場策略C.密集型市場策略D.集中市場策略

答案：A

42.某調研公司通過對A產品市場的調研得出：A產品的市場需求量雖然還在增長，但是銷售量的增長速度已經開始減慢，很多同類產品已進入市場，競爭十分激烈。則我們一般可以認為A產品已經進入其生命周期中的(      )

A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

答案：A

43.某行業擁有多家參與企業，其中一些企業由于在產品上的差異或相對優勢而獲得了對某些市場的壟斷權，則該行業的競爭結構屬于(      )

A.完全競爭

B.壟斷競爭

C.寡頭競爭

D.完全壟斷

答案：C

44.A企業在制定某產品價格折扣策略時規定：批發商獲10％的折扣，零售商獲5％的折扣。則A企業的此價格折扣策略通常可以被認為屬于(      )

A.現金折扣B.數量折扣C.職能折扣D.季節折扣

答案：D

45.一般而言，下列哪種商品更適合進行密集性分銷?(      )

A.豪華轎車B.品牌時裝C.稀有古董D.辦公文具

答案：A

46.社會階層屬于影響消費者行為的(      )

A.文化因素B.社會因素C.心理因素D.個人因素

答案：A

47.公司股東通常可以被認為屬于企業公眾中的(      )

A.生存性公眾B.功能性公眾C.同業性公眾D.擴散性公眾

答案：A

48.把公司客戶分為主力客戶、一般客戶和零散客戶，這種分類依據的標準是(      )

A.客戶的性質B.交易數量和市場地位  C.時間順序D.交易過程

答案：B

49.公司為顧客準備的服務、定價、分銷和促銷等常規工作屬于服務營銷中的(      )

A.外部營銷B.內部營銷C.交互營銷D.三重營銷

答案：A

50.生活方式屬于影響消費者購買行為主要因素中的(      )

A.文化因素B.心理因素 C.社會因素D.個人因素

答案：D

51.相對而言，下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對象，且善于表達產品的質量，還可以長期

保存，但一般周期長，實效性差，制作的成本比較高?(      )

A.報紙廣告B.電視廣告C.雜志廣告D.郵寄廣告

答案：C

52.通常在產品生命周期的哪個階段會采用改進市場策略?(      )

A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

答案：C

53.相比較而言，領導者在下列哪種市場營銷執行基本模式中擁有更大的權力?(      )

A.指令型模式B.文化型模式C.合作型模式D.增長型模式

答案：A

54.甲公司產品數目眾多、零星分散而且比較復雜，則該公司宜采用的銷售人員組織結構是(      )

A.地區型B.產品型C.顧客型D.復合型

答案：B

55.影響企業產品價格的基本因素是(      )

A.產品成本B.市場供求C.競爭狀況D.政府政策調控

答案：A

56.依據品牌競爭力層次表述，當某品牌的競爭力狀態處于較強位置時，其相應的品牌市場

表現為(      )

A.品牌忠誠B.品牌偏好C.品牌接受D.品牌知曉

答案：C

57.市場營銷策劃的核心是（）

A.目標B.信息C.創意D.市場

答案：C

58.企業整體市場營銷策劃的基礎是（）

A.企業戰略策劃B.企業總體戰略策劃C.業務單位戰略策劃D.產品市場營銷策劃

答案：A

59.在企業總體戰略策劃中，處于企業目標體系最高層次的是（）

A.企業的宗旨B.企業的使命C.企業的目標D.企業的最高領導層

答案：B

60.希望給予或接受他人的友誼、關懷和愛護，得到某些群體的承認、接納和重視的需求是（）

A.安全需求B.社會的需求C.自尊的需求D.自我實現的需求

答案：B

二、多選題

1．新產品的定價策略主要有（ABD）

A．撇脂定價策略

B．滲透定價策略

C．競爭定價策略

D．滿意定價策略

2．企業對銷售人員進行激勵的方式主要有（ABCD）

A．組織氣氛

B．銷售定額

C．正面鼓勵

D．參與式管理

3．企業可供選擇的產品差異化策略包括（ABCD ）

A．形象差異化

B．服務差異化

C．人員差異化

D．產品實體差異化

4．影響國際市場營銷的文化環境因素主要包括（ABCD）

A．社會組織

B．風俗習慣

C．宗教信仰

D．價值觀念

5．談判的策略主要包括（ABC）

A．合作型談判策略

B．進攻型談判策略

C．防守型談判策略

D．妥協型談判策略

6.客戶管理的原則有(   ABD    )

A.動態管理    B.重點管理C.綜合管理          D.專人管理

7、如果客戶的資信下降，可采取的措施有（ABD）

A．增加客戶保證金B．要求客戶提供擔保人C．加強對客戶的服務

D．限制對客戶發貨

8、以廣告為主的促銷組合主要使用于以下情況（ABC ）。

A．市場廣闊，用戶分散B．便利品C．需快速傳達產品信息給顧客

D．企業采用直接銷售，渠道短E．顧客集中、數量較少的市場

9、企業實行長渠道分銷的是（ABC ）的產品。

A、單價低B、需求分散C、潛在顧客多D、技術性強E、耐久性強

10.國際市場營銷組織結構的主要類型有(  AB     )

A.職能型組織結構 B.地區型組織結構C.促銷型組織結構     D.發展型組織結構

產

11.市場營銷策劃主要研究方法有（ABCD）

A．唯物辨證法B．創新思維方法C．市場調查法D．市場試驗法E．系統分析法

12.市場營銷信息系統包括(   ABC    )

A.內部報告系統 B.營銷情報系統C.營銷調研系統      D.營銷預測系統

13、當產品銷售量急劇下降，利潤很低甚至為零時，企業可以選擇的決策有（ABC ）

A、繼續決策B、集中決策C、收縮決策D、滲透決策

14.觀察法是市場營銷調研方法之一，使用時采用的主要形式有(  ACD     )

A.行為記錄法     B.面談訪問法C.直接觀察法   D.親自經歷法

15下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（AC ）

A、鮮活商品B、建筑材料C、機器設備D、日用百貨

16.影響廣告預算制定的因素有( ABCD )

A.產品生命周期   B.銷售目標C.企業財務條件    D.市場競爭狀況

17、市場機會的特點是（ABC ）

A．時空制約性B．公開性C．多樣性D．季節性

18.通用電器公司模型矩陣包含的因素有(   BD     )

A.市場占有率  B.行業的吸引力C.相對市場占有率   D.企業的業務實力

19“SWOT”分析法的含義是：（ABDE ）

A、企業優勢B、企業弱勢C、消費心理D、企業的外部機會

20.市場細分的原則有( ABCD   )

A.差異性原則  B.可衡量性原則C.可進入性原則  D.效益性原則

 

三、判斷題

1. 策劃的構想要有實現的可能,要做到這一點,必須將創意與企業現有的人力,財力,物力合理結合,并最終落到實處而且不產生副作用。( √)

2. 營銷策劃的時機與效果具有緊密聯系,失去時機必然會嚴重影響效果,甚至完全沒有效果。( √)

3. 權變原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的,對象及環境變化的信息,及時調整策劃目標并修訂策劃方案。( √)

4. 在產品定位,市場定位和企業定位三者關系中,市場定位處于前提和基礎階段,產品定位處于最后階段。( X )

5. 集中化戰略策劃不謀求在全行業中達到目標,而追求在一個比較狹窄的市場上取得其地位和利潤。( √)

6. 差異化戰略策劃的重點是集中到市場中的某一特定細分市場。( X )

7.行為識別系統屬于動態系統。( √)

8. 從心理學的角度分析,消費者的滿意程度是和時間成正比的。( X )

9. 在一定時期內,消費者對某一品牌產品的重復購買次數愈少,說明這一品牌的忠誠度愈高。( X )

10. 資金雄厚,人力充足的實力企業在選擇上市地點時,最好從某個地區入手,邊鞏固成果邊向其他地區擴展。( X )

11.房款價：每平方米（建筑面積）售價X建筑面積( √)

12、公共維修基金是指：購房款的3%( X )

13、在申辦產權過程中，登記費中的住宅產權收取80元/套( √)

14、商品房預售登記后，購房人要求更名的，可以根據繼承權的親屬關系直接更名( X )

15、土地使用權是指：以開發利用、生產經營、社會公益事業為目的，在國家所有或者集體所有的土地上營造建筑物或者其他附著物并進行占有、使用、收益的權力。( √)

16、辦理個人住房貸款只需要繳納抵押登記費和評估費用即可( X )

17、商品房現房是指已經完成房屋所有權初始登記，并取得房屋所有權證和國有土地使用證尚且未銷售的房屋( √)

18、貸款只可以進行商業貸款和公積金貸款( X )

19、商業貸款中的保證擔保是由開發商提供的( √)

20、進行房地產開發企業注冊資金至少需要1000萬注冊資本( √)