醫(yī)藥營銷師

1．研究的主要內(nèi)容包括顧客的特性、營銷環(huán)境、營銷組合、服務(wù)接觸策略，這

是市場營銷學(xué)新進(jìn)展的哪一類營銷。C     

A．關(guān)系營銷     B．直復(fù)營銷

C．服務(wù)營銷     D．整合營銷溝通

2．市場營銷中商品的構(gòu)成中的關(guān)鍵因素是：  B     

A．核心產(chǎn)品 B．無形附加物

C．商品使用價(jià)值 D．有形附加物

3.以下醫(yī)藥市場調(diào)查方法中，不屬于按照選擇調(diào)查的對(duì)象劃分的是  D  。

A．普查法    B．抽樣調(diào)查法      C．重點(diǎn)調(diào)查法D．詢問法

4．醫(yī)藥企業(yè)在市場細(xì)分并對(duì)細(xì)分市場進(jìn)行分析評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)資源和

經(jīng)營條件所選定的、準(zhǔn)備以相應(yīng)醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其需要的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)

分市場，叫做  D     。

A．市場細(xì)分 B．市場預(yù)測      C．市場調(diào)查 D．醫(yī)藥目標(biāo)

市場

5．針對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定

的特性，樹立與眾不同的市場形象，確定企業(yè)相對(duì)于競爭者在目標(biāo)市場上所處的

市場位置，叫做 B      。

A．市場細(xì)分 B．市場定位      C．市場調(diào)查 D．市場預(yù)測

6．  B   是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)與歸宿，企業(yè)的一切活動(dòng)都應(yīng)圍繞展

開。

A．經(jīng)濟(jì)     B．市場   C．營銷    D．戰(zhàn)略

7．企業(yè)戰(zhàn)略的層次中公司戰(zhàn)略屬于   D   。

A．事業(yè)部戰(zhàn)略  B．職能戰(zhàn)略    C．分公司戰(zhàn)略D．總體戰(zhàn)略

8．醫(yī)藥市場營銷環(huán)境系統(tǒng)中：企業(yè)內(nèi)部力量、供應(yīng)者、營銷中介、患者、競爭

者、公眾屬于哪一種營銷環(huán)境  C      。

A．宏觀營銷環(huán)境                      

B．內(nèi)部環(huán)境

C．微觀營銷環(huán)境

D．外部環(huán)境

9．新技術(shù)環(huán)境下的營銷策略中除了采用有效的促銷方式和改變傳統(tǒng)分銷方式外，

還有     D  

A．降低生產(chǎn)成本                     B．提高生產(chǎn)效率

C．開發(fā)新市場 D．積極開發(fā)新產(chǎn)品

10．   C   是企業(yè)營銷活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)，是科學(xué)預(yù)測和正確決策的基礎(chǔ)和前提。

A．市場細(xì)分B．市場預(yù)測

C．市場調(diào)研 D．生產(chǎn)到定位

11．醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中“銷售量大、生產(chǎn)量大、成本低、利潤高、競爭激烈”

的產(chǎn)品處于   C   。

A．衰退期B．成長期

C．成熟期D．導(dǎo)入期

12.企業(yè)把某一整體市場的消費(fèi)者，按一種或幾種因素加于區(qū)分，使區(qū)分后的消

費(fèi)者的需求在一個(gè)或幾個(gè)方面具有相同特征，以便企業(yè)相應(yīng)地用特定的市場營銷

組合去滿足不同消費(fèi)者組群的需要，叫做   A   。

A．市場細(xì)分 B．市場預(yù)測      C．市場調(diào)查 D．市

場分析

13．醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中“銷售量迅速增加、生產(chǎn)量擴(kuò)大、成本降低、利潤迅

速上市、競爭加劇”的產(chǎn)品處于    B 。

A．衰退期B．成長期

C．成熟期D．導(dǎo)入期

14．不屬于醫(yī)藥整合營銷的微觀作用的是  C     

A.全面準(zhǔn)確地提供醫(yī)藥產(chǎn)品信息

B．?dāng)U大醫(yī)藥產(chǎn)品需求、突出醫(yī)藥產(chǎn)品特點(diǎn)

C．社會(huì)、商業(yè)、經(jīng)濟(jì)作用

D．維持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率

15下列哪一個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品推銷人員的基本素質(zhì)要求具有樂觀開朗的情緒、高尚的

職業(yè)道德、堅(jiān)定不拔的毅力、堅(jiān)定自信的態(tài)度、富于溝通的團(tuán)隊(duì)精神    D  。

A．過硬的專業(yè)銷售技能

B．完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)

C．必勝的信心

D．良好的心理素質(zhì)

16．不屬于醫(yī)藥營銷整合營銷目標(biāo)的是 D    

      A.是吸引原始需求還是吸引選擇要求

      B．是提供信息、說服還是提示

      C．是樹立品牌形象還是企業(yè)形象

      D．是進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品定位

17．醫(yī)藥產(chǎn)品廣告的作用    D  。

   A.傳遞新醫(yī)藥產(chǎn)品的信息、幫助顧客建立品牌偏好

   B．表現(xiàn)顧客對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的肯定態(tài)度

   C．提醒顧客注意本企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品      D．以上都是

18．處理顧客異議的原則不包括   B    

A．事前做好準(zhǔn)備                     B．與顧客爭辯

C．選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)D．給顧客留面子

19.下列營銷溝通傳播媒介中，不屬于人際溝通媒介的是   A  。

A．電子 B．語言C．實(shí)物 D．非語言

20、屬于陰離子型表面活性劑的是

A、司盤20

B、十二烷基苯磺酸鈉

C、苯扎溴銨

D、卵磷脂

答案：B

21、醫(yī)院藥學(xué)的中心任務(wù)是

A、保證藥品價(jià)格低廉

B、保證藥品安全

C、為臨床服務(wù)，為病人服務(wù)

D、臨床藥學(xué)研究管理

答案：C

22、以下哪種基質(zhì)不可用于眼膏劑

A、凡士林

B、羊毛脂

C、石蠟

D、硅油

答案：D

23、下列哪種片劑可避免肝臟的首過作用？（）

A、分散片

B、泡騰片

C、舌下片

D、溶液片

答案：C

24、根據(jù)《醫(yī)療用毒性藥品管理辦法》凡加工炮制毒性中藥，必須遵守

A、《植物志》、《中華人民共和國藥典》

B、《中藥大辭典》、《中藥飲片炮制規(guī)范》

C、《中華人民共和國藥典》、《中藥飲片炮制規(guī)范》

D、《中藥志》、《中藥飲片炮制規(guī)范》

答案：C

25、屬于陽離子型表面活性劑的是

A、吐溫60

B、司盤80

C、苯扎氯銨

D、賣澤類

答案：C

26、屬于陽離子型表面活性劑的是

A、司盤20

B、十二烷基苯磺酸鈉

C、苯扎溴銨

D、卵磷脂

答案：C

27、屬于麻醉藥品的是

A、可待因

B、司可巴比妥

C、異戊巴比妥

D、阿托品

答案：A

28、制備難溶性藥物溶液時(shí)，加入吐溫的作用是

A、助溶劑

B、增溶劑

C、潛溶劑

D、乳化劑

答案：B

29、氯化苯甲烴銨與下列哪種藥物合用，會(huì)使其失去表面活性或抑菌效果

A、苯扎溴銨

B、氯化鈉

C、葡萄糖

D、皂類

答案：D

30、在注射劑生產(chǎn)中常作為除菌濾過的濾器是

A、硅藻土濾棒

B、0.22μm微孔濾膜

C、壓濾框

D、G3垂熔玻璃濾器

答案：B

31、對(duì)頭孢呋辛酯的多晶型現(xiàn)象，為防止其晶型轉(zhuǎn)化，壓片時(shí)宜采用的工

藝

A、干法制粒壓片工藝

B、崩解分散壓片工藝

C、濕法制粒壓片工藝

D、溶劑結(jié)晶法壓片工藝

答案：A

32、聚異丁烯是

A、控釋膜材料

B、骨架材料

C、壓敏膠

D、背襯材料

答案：C

33、醫(yī)療用毒性藥品是指

A、連續(xù)使用后易產(chǎn)生較大不良反應(yīng)的藥品

B、毒性劇烈、治療劑量與中毒劑量相近，使用不當(dāng)會(huì)致人中毒或死亡的藥

品

C、正常用法用量下連續(xù)使用后易產(chǎn)生較大不良反應(yīng)的藥品

D、直接作用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)連續(xù)使用后易產(chǎn)生較大不良反應(yīng)的藥品

答案：B

34、下列藥品中可以委托生產(chǎn)的是

A、精神藥品

B、疫苗

C、血液制品

D、抗生素

答案：D

35、藥品研究單位在普通藥品的實(shí)驗(yàn)研究過程中，產(chǎn)生本條例規(guī)定的管制

品種的

A、應(yīng)當(dāng)立即停止實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)

B、應(yīng)當(dāng)立即停止實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)，并向國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門報(bào)告

C、應(yīng)當(dāng)立即停止實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)，并向國務(wù)院公安部門報(bào)告

D、應(yīng)當(dāng)立即停止實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)，并向國家食品藥品監(jiān)督管理局報(bào)告

答案：B

36、咖啡因水溶液中常加入苯甲酸鈉，其作用是

A、助溶劑

B、調(diào)節(jié)滲透壓

C、金屬離子合劑

D、表面麻醉劑

答案：A

37、醫(yī)師開具毒性藥品處方，每次處方劑量不得超過

A、3日用量

B、1次常用量

C、2日極量

D、7日常用量

答案：C

38、混懸微粒沉降速度與下列因素成正比的是

A、混懸介質(zhì)密度

B、混懸微粒的半徑平方

C、混懸微粒密度

D、混懸微粒的粒度

答案：B

39、紫外線滅菌法中滅菌力最強(qiáng)的波長是

A、225nm

B、254nm

C、265nm

D、285nm

答案：B

40、下列藥品按劣藥論處的是

A、國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定禁止使用的藥品

B、變質(zhì)的藥品

C、藥品所含成分與國家藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的成分不符的藥品

D、按照規(guī)定必須取得批準(zhǔn)文號(hào)而未取得批準(zhǔn)文號(hào)的原料藥生產(chǎn)的藥品

答案：E

41、有可能發(fā)生肝腸循環(huán)的排泄方式是（）。

A、乳汁排泄

B、腎排泄

C、膽汁排泄

D、汗液排泄

答案：C

42、關(guān)于HLB值，下列敘述何者是錯(cuò)誤的 A.不同乳化劑混用時(shí)其HL B.數(shù)

值沒有相加性 B.常用的HL B.值為1～20 C.HL

A、值是代表乳化劑的親水親油平衡值

B、HL

C、值是代表乳化劑親水性和親油性的比值

D、HL

答案：A

43、包隔離層的主要材料是

A、稍稀的糖漿

B、食用色素

C、川蠟

D、10％CAP乙醇溶液

答案：D

44、全身作用的栓劑在應(yīng)用時(shí)塞入距肛門口約

A、2cm

B、4cm

C、6cm

D、8cm

答案：A

45、氣霧劑噴射藥物的動(dòng)力是

A、機(jī)械按鈕

B、微型泵泵出

C、閥門系統(tǒng)

D、定量環(huán)

答案：E

46、《處方管理辦法》規(guī)定，藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員調(diào)劑處方時(shí)必須做到“四

查十對(duì)” [問題2][單選題] 對(duì)臨床診斷屬于

A、查處方

B、查藥品

C、查配伍禁忌

D、查用藥合理性

答案：D

47、二氧化鈦

A、成型材料

B、增塑劑

C、增稠劑

D、遮光劑

答案：D

48、不屬于藥品調(diào)劑工作的是（）。

A、處方審核

B、處方調(diào)配

C、處方核對(duì)

D、發(fā)藥

答案：E

49、《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》有效期為

A、1年

B、2年

C、3年

D、5年

答案：D

50、可可豆脂的哪種晶型最穩(wěn)定

A、β

B、α’

C、β’

D、γ

答案：A

51、我國遴選OTC藥物的基本原則是

A、應(yīng)用安全，質(zhì)量穩(wěn)定，療效確切，應(yīng)用方便

B、安全有效，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理，臨床必需

C、臨床必需，應(yīng)用安全，療效確切，價(jià)格合理

D、臨床必需，應(yīng)用安全，價(jià)格合理，應(yīng)用方便

答案：A

52、屬于藥品標(biāo)準(zhǔn)的是（）。

A、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范

B、麻醉和精神藥品管理?xiàng)l例

C、中國藥典

D、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范

答案：C

53、用明膠做囊材制備微囊時(shí)固化劑應(yīng)選擇

A、酸

B、堿

C、丙酮

D、乙醇

答案：E

54、影響藥物制劑穩(wěn)定性的處方因素不包括

A、溫度

B、溶劑

C、pH

D、表面活性劑

答案：A

55、麻醉藥品和第一類精神藥品的定點(diǎn)批發(fā)企業(yè)

A、藥品經(jīng)營企業(yè)不得經(jīng)營

B、由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定的藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營

C、由省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定的定點(diǎn)藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營

D、應(yīng)當(dāng)具有保證供應(yīng)責(zé)任區(qū)域內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所需麻醉藥品和第一類精神藥品

的能力，并具有保證麻醉藥品和第一類精神藥品安全經(jīng)營的管理制度

答案：D

56、在口腔內(nèi)緩慢溶解而發(fā)揮局部治療作用

A、口含片

B、控釋片

C、舌下片

D、腸溶衣片

答案：A

57、不屬于水溶性基質(zhì)的是

A、甲基纖維素

B、卡波普

C、羊毛脂

D、羥丙甲纖維素

答案：C

58、產(chǎn)生的熱原致熱能力最強(qiáng)的微生物是

A、病毒

B、革蘭陽性球菌

C、革蘭陰性桿菌

D、革蘭陽性桿菌

答案：C

59、葡萄糖輸液采用

A、火焰滅菌

B、干熱空氣滅菌

C、流通蒸汽滅菌

D、熱壓滅菌

答案：D

60、對(duì)于藥物降解，常用來表示藥物的半衰期的是

A、降解5％所需的時(shí)間

B、降解10％所需的時(shí)間

C、降解30％所需的時(shí)間

D、降解50％所需的時(shí)間

答案：D

 

二、多項(xiàng)選擇題

1.市場營銷學(xué)的發(fā)展階段包括：ABC

A．生產(chǎn)導(dǎo)向                B．銷售導(dǎo)向

C．市場導(dǎo)向                D.政治導(dǎo)向

2.醫(yī)藥組織市場的構(gòu)成：AB

A．醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場                B．醫(yī)藥中間商市場

C．保健品市場                D.化妝品市場

3.醫(yī)藥市場營銷學(xué)的內(nèi)涵包括：ABCD

A．市場營銷學(xué)的基本原理與技巧   B．醫(yī)藥市場與醫(yī)藥科技

C．藥事法規(guī)                     D.企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)

4.市場營銷中商品的構(gòu)成包括：AC

A．核心產(chǎn)品   B．價(jià)值

C．有形附加物                     D.使用價(jià)值

5．屬于醫(yī)藥市場營銷學(xué)研究重點(diǎn)的是：BCD

A．開拓市場                B．市場導(dǎo)向

C．整體（合）營銷                D.顧客滿意

6．研究市場營銷組合的意義：ABC

A.是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

B．是應(yīng)付競爭的有力手段

C．是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作的紐帶

D.是企業(yè)贏得市場的唯一保證

7．醫(yī)藥商品包括：ABCD

A．藥品                B．醫(yī)藥器械

C．保健食品         D.化學(xué)制劑

8.醫(yī)藥市場的作用：ABC

A.是聯(lián)結(jié)供需的橋梁，是聯(lián)系生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶

B．是商品生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)

C．是企業(yè)競爭的舞臺(tái)，是優(yōu)勝劣汰的裁判員

D.是商品交換和流通的領(lǐng)域

9.醫(yī)藥市場需求的影響因素：ABCD

A．人口            B．醫(yī)藥科技

C．藥品質(zhì)量          D.促銷措施

10.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征：ABCD

A．全局性   B．系統(tǒng)性

C．對(duì)抗性   D.風(fēng)險(xiǎn)性

11．醫(yī)藥市場細(xì)分的意義：ABCD

A．有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)

B．有利于中小企業(yè)提高競爭能力

C．有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益

D．有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整營銷策略

12．新藥開發(fā)的意義：ABCD

A．是制藥企業(yè)生存和發(fā)展的需要

B．是適應(yīng)市場變化的需要

C．是提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的需要

D.是開發(fā)國際市場的需要

13．品牌的作用：ABCD

A.品牌代表產(chǎn)品的質(zhì)量和特色

B.品牌有助于監(jiān)督和提高產(chǎn)品的質(zhì)量

C.品牌有助于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售

D.品牌有助于控制和擴(kuò)大市場

14．醫(yī)藥市場信息收集的基本要求：ABCD

A．全面具體                B．真實(shí)可靠

C．靈敏迅速                D.經(jīng)濟(jì)適用

15．醫(yī)藥營銷整合營銷的要求：ABCD

A.以整合為中心

B．系統(tǒng)化管理

C．協(xié)調(diào)與統(tǒng)一

D.規(guī)模化與現(xiàn)代化

16．醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略ABCD

A．類似包裝策略                B．組合包裝策略

C．再用包裝策略                D.附贈(zèng)包裝策略

17．公共關(guān)系在市場營銷中的作用：BCD

A．搜集情報(bào)            B．宣傳新產(chǎn)品

C．塑造企業(yè)形象                D.增強(qiáng)市場競爭力

18.國際市場營銷的基本模式：BDE

A．產(chǎn)品返銷型

B．出口貿(mào)易型

C．易貨補(bǔ)償型

D.跨國直接投資型

19.醫(yī)藥產(chǎn)品推銷人員的基本素質(zhì)要求包括：ABC

A.良好的心理素質(zhì)

B．完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)

C．過硬的專業(yè)銷售技能

D.有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想

20.市場營銷中公共關(guān)系的原則：ABCD

A.以樹立和維護(hù)企業(yè)形象為本質(zhì)

B.堅(jiān)持消費(fèi)者至上的原則

C.企業(yè)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一

D.平等互利、實(shí)現(xiàn)雙贏

 

 

三、判斷題

1.市場占有率是指某藥品的銷售額占公司藥品銷售額的百分比

對(duì)

錯(cuò)(正確答案)

2.市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

3.市場調(diào)查首先要解決的問題是明確調(diào)查目的

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

4.家庭常用的急救箱的包裝數(shù)量屬于組合包裝策略

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

5.延伸產(chǎn)品在日益激烈的市場競爭中，已經(jīng)成為重要的競爭手段。

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

6.新品處于導(dǎo)入期時(shí)，競爭并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)卻最大

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

7.產(chǎn)品生命周期各階段的劃分是相對(duì)的，一般來說，各階段的分界根據(jù)產(chǎn)品的銷

售量和利潤額的變化情況。

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

8.不同的產(chǎn)品種類及產(chǎn)品生產(chǎn)周期取件的形態(tài)也不相同

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

9.搞好產(chǎn)品包裝，并不能增加產(chǎn)品價(jià)值，只是吸引顧客購買

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

10.常宇買贖還珠是帶有粉字衣，其實(shí)從另一側(cè)那看，這正體現(xiàn)了包裝的重要性

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

11.產(chǎn)品的生命周期主要是由需求和技術(shù)的生命周期決定

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

12.從營銷學(xué)角度講，整體產(chǎn)品是由四個(gè)層次構(gòu)成的

對(duì)

錯(cuò)(正確答案)

13.產(chǎn)品形式，競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者

對(duì)

錯(cuò)(正確答案)

14.新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度是與產(chǎn)品的復(fù)雜性成反比的

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

15.在目前市場中，制造商的品牌和經(jīng)銷商品牌可以連用

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

16.藥品的包裝具有增值的功能

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)

17..統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業(yè)不應(yīng)同時(shí)采用

對(duì)

錯(cuò)(正確答案)

18.產(chǎn)品整體概念指出，產(chǎn)品是由產(chǎn)品尸體和包裝兩部分組成的

對(duì)

錯(cuò)(正確答案)

19.任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

對(duì)

錯(cuò)(正確答案)

20.整體藥品包括三個(gè)層次，其中最基本的層次是核心層

對(duì)(正確答案)

錯(cuò)