互聯網營銷師

一、單項選擇題

1.直播產品圖片的素材獲得途徑，以下哪個方式是不允許的?()           

A、自己拍攝

B、從同行商品圖片中拷貝 √

C、素材網購買

D、設計師定制

2. 通過獲取市場同類品熱銷品數據來對自己的產品進行相應的調整,以下哪個因素可以不用考慮?()

A、消費者購買數據

B、消費者消費能力

C、消費者學歷V

D、消費者購買時間段

3. 以下哪個網站不適合用來搜索素材圖片?()           

A、站長素材

B、360

C、bing

D、搜狐√

4.直播前期的宣傳中，采用以下哪種方式較好?()           

A、文案

B、圖片

C、視頻

D、根據需要采用2-3種組合 √

5.用戶能承受“兩天一次廣告”的頻率，那么新媒體團隊可以在直播開始一周分()次進行推廣。[單

選題]

A、1

B、3√

C、5

D、隨意

6.選擇直播場地時，根據活動策劃的需要，以下哪個因素可以不考慮?()           

A、產品購買頻率較高的場所

B、活動內容

C、產品擺放

D、活動幕后策劃人顏值 √

7. 通過手機進行移動直播，過程時間較長，最好配備()。           

A、無線網絡

B、充電寶√

C、水

D、食物

8. 直播中，主播在介紹玩偶時，拿出一個可以裝該玩偶的禮盒，該禮盒屬于()。           

A、展示產品

B、周邊產品 √

C、宣傳物料

D、宣傳海報

9. 直播軟件的測試主要由兩部分組成，第一是主辦方視角，第二是()視角。           

A、產品

B、觀眾√

C、物料

D、宣傳

10. 主播出境時，以下符合正確的站姿是()。           

A、頭部稍稍下低

B、肩部稍稍聳肩

C、胸部稍稍含胸V

D、用力腹部

11. 依據直播需要配置直播設備時，以下說法正確的是：()。           

A、在預算相同的情況下，通常選擇筆記本的性能要優于臺式計算機

B、如果條件限制不能選擇光纖寬帶，可以選擇不低于2M/s的電話線寬帶

C、網絡測試需要測試網絡連接的穩定性，還有測試網絡傳輸速度 √

D、直播間測試包括直播間畫面測試和聲音采集效果測試兩種

12.直播時彈幕無法在直播前進行預估，必須進行彈幕監控。以下說法正確的是()。           

A、直播平臺設置“房管”,是為了監督主播發言是否恰當

B、對彈幕發布內容低俗、過渡娛樂化的，應當尊重言論自由，可以善于提醒

C、對彈幕發布內容有辱罵、誹謗他人的，可以截圖保存為證據，必要時移交公安機關 √

D、彈幕監控既用于監督主播，也用于監督網友

13.關于直播營銷過程中法律風險，以下說法錯誤的是()。           

A、帶貨主播可能會承擔違約或者侵權責任

B、帶貨主播會被定義為廣告法中的廣告代言人同時有可能成為廣告發布者

C、網絡直播帶貨不是廣告 √

D、直播平臺具有監管義務

14.直播的三個類型包括()。           

A、運營

B、場控

C、主播及助理

D、以上都是√

15.某主播在直播過程中，遇到有網友對產品的售后服務提出質疑，此時應該()。           

A、直接指出售后沒問題

B、不予理會

C、引導網友聯系客服處理 √

D、將該網友踢出直播間

16.在直播過程中，主播以30-40分鐘為一個周期，將商品重復進行按照周期介紹，是運用了()活動

流程規劃。           

A、互動式

B、活動式

C、循環式√

D、過款式

17.主播在介紹電熱鍋時，描述雙十一特惠提前享的價格是采用了()方式引起用戶關注。           

A、品牌介紹

B、商品賣點

C、注意事項

D、直播利益點 √

18.主播在開場時說到“大家好，這兩天有一條新聞特別火……”是采用了()開場方式。           

A、道具開場

B、故事開場

C、直白介紹

D、借助熱點 √

19.某美妝直播間主播化了一個明星的仿妝并講述直播的口號是“尋找最美的你”是為了()。[單選題]

A、明確主播人設V

B、討論話題

C、了解用戶

D、與同行合作

20.主播在介紹電熱壺的使用時，直接按照說明書上的文字進行嚴肅而正式的介紹，該主播()能力。

A 、話術設計口語化、感染力 √

B、形象能力

C 、 語速

D 、語調

21. “這個真的很劃算，3包方便面的錢就能買到這款液體眼線筆”,該主播是采用了( )話術應用

場景。           

A、開播暖場

B、引導關注

C、活躍氛圍

D、引導用戶下單 √

22. “請大家點擊一下右下角的轉發鏈接,和好朋友分享我們的直播間，謝謝!”該主播采用了( )

話術技巧。           

A、引導關注，表達感謝

B、 引導轉發，表達感謝 √

C、引導加購

D、商品預告

23. 主播在介紹新款的智能手機時，說明該款手機代表了時尚、潮流、高科技的技術，是為了激發用戶

的()。           

A、痛點

B、癢點√

C、爽點

D、利益點

24. 某主播在銷售某款小電鍋時，介紹了商品的各種功能，是為了讓用戶進行購買決策時，避免了()

傾向。           

A、 偏理性 √

B、偏感性

C、購買

D、感知傾向

25. “什么牛排適合在健身的時候吃呢?和牛?不，脂肪太高，我們今天這款草飼牛排就比較適合健

身人士吃。”主播這是采用了()凸顯自身商品的優勢。           

A、價格優勢

B、賣體驗

C、權威背書

D、貨比貨 √

26. 主播在直播中利用了秒表工具進行商品的搶購時間限制，目的是為了()。           

A、道具裝飾

B、突出直播風格

C、營造緊迫感 √

D、強迫用戶下單

27. 某主播為了增加主播整體形象的立體感，應該使用()燈光的擺設。           

A、輔助燈√

B、主光

C、 背光

D、頂燈

28.直播間的用戶需要加入到粉絲團之后，才有機會搶購，主播設置粉絲專屬是針對()款的商品設置

的。           

A、引流款

B、 利潤款

C、印象款

D、福利款 √

29.某主播在直播間開展護膚品三件套的直播活動是采用了()定價模式。           

A、直接對商品定價

B、組合商品定價 √

C、限量價

D、秒殺價

30.主播搭建直播間時，把所賣的商品涼席三件套、泡泡機、牙膏、餐巾紙、沐浴露等都擺出來了，是

采用了( )商品陳列方式。           

A、主題式

B、品類式√

C、組合式

D、空間式

31. “這款防曬噴霧原價160元，今天直播間優惠價79元……”在促成下單時，主播采用()技巧促成

下單。           

A 、展現價格優勢 √

B、限時限量

C、現場體驗

D、數據證明

32. 主播在店鋪的首頁、商品的詳情頁、店鋪微淘等進行直播的預熱是采用了()場景。           

A、私域√

B、公域

C、微博

D、微信公眾號

33. “國貨彩妝，重新定義妝容美學”是采用了()類型直播標題。           

A、傳播型

B、福利型

C、內容型√

D、活動型

34. 主播在直播中描述“在聊天區輸入今晚直播大賣”是采用了()發放紅包。           

A、口令紅包√

B、站外紅包

C、點贊紅包

D、關注紅包

35. 主播在劇透商品之后，向用戶提問題進行抽獎，是采用了( )抽獎環節。           

A、秒殺抽獎

B、簽到抽獎

C、點贊抽獎

D、問答抽獎 √

36. 百度指數主要體現的是網民的(),在針對某款產品的直播活動結束以后，如果百度指數曲線出現

大幅上漲，說明本次直播活動對產品宣傳是有效的。           

A搜索數據 √

B客觀效果

C人氣指標

D成交數量

37.新浪微指數是基于微博用戶(、采用科學計算方法統計得出的反映不同事件領域發展狀況的指數。         

A搜索數據

B客觀效果

C行為數據√

D成交數量

38.下列選項中不是直播間觀眾的主要來源：()。           

A、平臺推薦

B、過路人√

C、直播廣場

D、視頻推薦

39.直播復盤的核心包括數據分析和()兩個部分。           

A、經驗總結 √

B、流程梳理

C、統計銷售額

D、經驗分享

40.數據分析包括品牌口碑數據、目標用戶比例和()。           

A、觀看總量

B、粉絲總量

C、新增粉絲量

D、銷售情況數據 √

41.在直播結束后，把()與直播目的中的產品進行對比，看直播是否傳遞了產品的理念，讓觀眾對產

品感興趣、對產品優勢有了了解。           

A、品牌口碑數據 √

B、目標用戶比例

C、直播效果數據

D 、目的中的目標

42.在直播結束后，直播團隊可以利用百度指數、大眾點評星級、()等數據，檢驗直播對于產品品牌與

口碑的效果。           

A、飛瓜數據

B、相關問答數量V

C、蟬媽媽數據

D、新浪微指數

43. 直播內容有水準，主要體現在()。           

A、內容有深度

B、表現形式有意思

C、主播人格魅力有吸引力

D 、以上都是

44. 某主播在直播過程中親自演示三階魔方的還原，這屬于()。           

A、娛樂幽默式直播

B、表演式直播 √

C、賣貨式直播

D、開箱測評式直播

45.直播營銷目的中，直播間觀眾不是越多越好，而是()越多越好。           

A展示亮點

B精準用戶 √

C刺激成交

D提出需求

46.數據的分析與總結只能體現直播的(),而流程設置、團隊協作、主播的臺詞等主觀層面的無法用

數據獲取。           

A賣點信息

B客觀效果 √

C人氣指標

D成交數量

47.直播結束后，新媒體團隊可以利用()大眾點評星級、相關問答數量等數據，檢驗直播對于產品

品牌與口碑的效果。           

A在線人數

B流量指標

C人氣指標

D百度指數 √

48. 百度指數是以百度海量網民行為數據為基礎的數據分享平臺，借助百度指數可以研究()趨勢、洞

察網民興趣和需求、監測輿情動向、定位受眾特征。           

A成交數量

B關鍵詞搜索 √

C粉絲存量

D頁面瀏覽量

49、斗魚和（）的相繼成立，正式拉開了游戲直播的大幕。

A虎牙 √

B六間房

Cyy

D9158

50、微博的直播戰略合作伙伴是（ ）

A花椒直播

B映客直播

C熊貓直播

D一直播√

51、低配版直播團隊在初期直播時長最好為（ ）

A1小時左右 √

B2小時左右

C3小時左右

D4小時左右

52.為了讓人設“立得住”，直播團隊還需要通過（ ）積極渲染主播人設。

A策劃一系列故事

B在直播間講故事

C打造自媒體的傳播矩陣

D以上全選 √

53、下列不屬于分析對比法的環比分析的是（）

A本周一與上周一對比 √

B 今天與昨天的對比

C 本月與上月的對比

D 本年與去年的對比

54、下列不屬于以知識傳播為主的短視頻的特征的是 （ ）

A 通俗易懂，要能對用戶起到很好的指導作用

B實用性要強，能夠切實解決用戶在工作或生活中遇到的問題或困難

C 幽默搞笑，能讓用戶在快樂中有收獲√

D 有獨特風格，能夠提高用戶的觀看體驗，促使用戶關注、轉發和分享。

55、以下時間段中，不太適合大型直播活動的預告時間的是（）

A 提前一個月√

B提前一周

C開播前3天

D 開播前一天

 

56、直播的發展歷程分為四個階段，按照時間順序是（）

A、PC端游戲直播—PC端秀場直播—移動端直播—電商直播

B、PC端秀場直播—PC端游戲直播—移動端直播—電商直播√

C、移動端直播—PC端秀場直播—PC端游戲直播—電商直播

D、PC端秀場直播—移動端直播—PC端游戲直播—電商直播

57、在淘寶直播中，直播內容能否被用戶優先看到，關鍵在于（ ）

A用戶是否主動關注了賬號 √

B平臺推薦

C主播影響力

D商品類別

58、從用戶角度出發，分享直播購物體驗,作用是（ ）

A打造主播的“專業”人設，吸引更多的行業人士關注主播、回看直播

B拉近主播與用戶的心理距離，吸引用戶關注主播

C提升用戶對主播和直播間的信任度√

D提升主播和直播間的影響力

59、質量可靠，有科技感、極簡風格的商品，更容易讓以下哪種用戶做出購買決策。

A 少年

B 老年

C 男性√

D女性

60、某商品在其他渠道的 銷售價格為 59 元，在直播間的銷售價格是：第一件 39 元、第二件 29 元、第三件 19 元、第四件 0 元。該商品在定價時遵循了哪種定價策略（D）

A 價格錨點策略

B 要素對比策略

C 非整數定價策略

D 階梯定價策略√

二、多選題

1、直播擁有的（ ）特點，決定了直播營銷價值的存在。

A流量

B社交屬性

C媒體屬性

D內容展現的場景化和互動

答案：ABCD

2、在一場直播營銷中，主播的考評依據包括（ ）

A是否充分了解用戶需求

B能否根據用戶的需求選出好物

C能否跟供應商談成低價和爭取足夠有吸引力的福利

D能否通過直觀的講解減少用戶的消費決策成本及節省用戶選購時間。

答案：ABCD

3、直播團隊中客服崗的主要工作有（ ）

A開播前，確認商品、樣品及道具是否準備好

B直播過程中，在直播間回答關于商品的相關咨詢

C負責物流溝通

D處理用戶的售后問題

答案：ABCD

4、對主播人設的宣傳，不要局限在直播間，可以利用與直播間相關聯的（）對主播進行人設的包裝和造勢。

A微信 B微博 C抖音 D快手

答案：ABCD

5、直播開播前的準備工作檢查中，對商品了解度是指（ ）

A主播及助理是否已熟記本場直播的商品名稱

B主播及助理是否已了解每個商品的核心賣點

C主播及助理是否使用商品

D主播及助理是否喜歡直播商品

答案：AB

6、直播團隊對引流內容的標題設計，可以從以下哪幾個維度進行思考 （）

A 爆發力 B 吸引力 C 引導力 D 表達力

答案：BCD

7、引流短視頻的目標有（ ）

A 增加直播信息的曝光量

B 為直播間引流

C 增加主播的粉絲量

D 提升直播間人氣

答案：ABCD

8、直播團隊對數據進行整理后，即可進入分析數據環節，最常用的分析數據的方法是（AB）

A對比分析法

B特殊事件分析法

C同比分析

D環比分析

答案：AB

9、直播從業者一直無法解決行業痛點有（）

A無法讓用戶準確感知商品

B主播“帶貨”能力與成本的矛盾

C直播過程不可控

D主播競爭激烈

答案：ABC

10、( ABC)是直播作為一種營銷手段的獨特優勢，同時也成為難以規避的風險。

A不可剪輯

B不可重錄

C實時傳遞

D方便快捷

答案：ABC

11、一場直播活動需要的費用投入有（ ）。

A基礎投入

B現場福利活動

C前期宣傳活動

D后期宣傳活動

答案：ABCD

12、選品的維度包括（  ）

A 營銷目標

B 市場需求

C 季節與時節

D隨主播心意選

答案：ABC

13、直播團隊可以在正式直播前 1～3 天發布直播預告，為直播間引流，采用這樣的時間節奏，其優勢在于：

A 可以給主播及其團隊成員一些時間 準備應對突發情況的預案;

B可以在此期間了解用戶對直播的期待程度， 及時調整直播方案；

C可以避免被突然爆發的網絡熱點完全掩蓋直播信息;

D可以 給被網絡熱點吸引的用戶一個合理的緩沖期。

答案：ABCD

14、在視頻號平臺進行直播，直播團隊可以通過哪些方式或平臺為直播間引流（  ）

A 自媒體大號

B 使用“DOU+”加熱工具

C 社群群主

D 給粉絲發福利引導擴散

答案：ACD

15、以下符合商品介紹的邏輯的有（）

A 構建信任

B 介紹商品

C 羅列背書，打消顧慮

D 對比價格促成交易

答案：ABCD

16、直播復盤的描述過程環節，要遵循（ ）原則

A真實、客觀

B全面、完整

C細節豐富

D全程詳細描述

答案：ABC

17、直播平臺的收入來源主要包括（ ）

A主播的打賞分成

B主播“帶貨”所帶來的銷量分成

C營銷推廣服務收入

D平臺廣告

答案：ABCD

18、相對于其他直播平臺來說，淘寶直播的優勢有（ ）

A品類多

B專業互動

B形態多樣

D投入成本低

答案：ABC

19、完整的微信生態可以縮短視頻號直播的運營環節，主播通過(  )直接為直播間導流，可以有效減少用戶的流失。

A公眾號

B小程序

C企業號

D微信號

答案：ABCD

20、專注于直播營銷的公司，需要的專業人才有（ ）。

A主播、拍攝人才

B策劃人才

C運營人才

D商務人才

答案：ABCD

三、判斷題

1、“傭金+坑位費”模式中，供應商支付坑位費只能保證其商品出現在直播間，并不能保證商品的銷售成績。（v）

2、直播營銷中，主播需要深度了解商品。（v）

3、主播人設中，“人設”一詞，來源于小說、漫畫中的“人物設定”。（v）

4、根據 SMART 原則，直播目標需要滿足具體、可衡量、可實現、相關性、有時限 5 個要素。（v）

5、大眾剛需型商品最有利于商品的銷售。 （v）

6、在直播營銷中“達人”是指女性用戶群的“女閨蜜”，男性用戶群的“好兄弟”。（×）

7、給粉絲發福利來引導直播信息擴散，是一種成本可控的低成本推 廣方式，更適合預算充足的新手團隊。（×）

8、直播復盤的文字記錄為后續的復盤工作提供一個較為可靠的分析依據。（v）

9、直播營銷方式中的“人”有兩個元素：粉絲和主播。（×）

10、粉絲數達500萬以上的可稱為頭部主播。（√）

11、企業微信直播有兩個入口——社群群聊開啟直播和工作臺開啟直播。（√）

12、淘寶、抖音等平臺更偏向于公域流量，而視頻號覆蓋了公域和私域兩大流量池。（√）

13、直播方案正文需要對直播的整體思路進行簡要描述，包括直播目標、直播平臺、直播時間、直播主題、直播亮點等。（√）

14、擁有一定粉絲量的直播團隊一般通過定期的高頻率直播來提升主播和主播間的影響力（×）

15、開場是直播的重要環節，一個良好的開場是展示主播風格，吸引用戶的關鍵。（√）

16、直播的結束，意味著直播活動的終點。（×）

17、“傭金+坑位費”模式中，供應商支付坑位費只能保證其商品出現在直播間，并不能保證商品的銷售成績。（v）

18、直播營銷中，主播需要深度了解商品。（v）

19、主播人設中，“人設”一詞，來源于小說、漫畫中的“人物設定”。（v）

20、根據 SMART 原則，直播目標需要滿足具體、可衡量、可實現、相關性、有時限 5 個要素。（v）