在“房地產策劃師（ 4-06-02-02 ）”職業下增設“置業顧問”工種。

置業顧問是在房地產行業中，為客戶提供房產相關咨詢和服務，促成房產交易的專業人員。以下是關于置業顧問的詳細介紹：

工作內容

客戶開發與接待

通過各種渠道開發潛在客戶，如電話營銷、網絡推廣、參加房展會、社區活動等，積累客戶資源。

熱情接待來訪客戶，了解客戶的購房需求、預算、偏好等信息，為客戶提供專業的房產咨詢服務。

房產介紹與推薦

熟悉所在樓盤的詳細信息，包括房屋戶型、面積、價格、周邊配套、小區環境、開發商品牌等，能夠準確、詳細地向客戶介紹。

根據客戶的需求和特點，為客戶精準推薦合適的房源，并安排實地看房，讓客戶直觀感受房屋的實際情況和周邊環境。

促成交易

解答客戶關于購房過程中的疑問，包括合同條款、貸款政策、稅費等問題，消除客戶的顧慮。

運用銷售技巧，與客戶進行談判，爭取達成購房意向，簽訂購房合同，完成房產交易。

售后服務

協助客戶辦理購房相關手續，如貸款申請、產權登記等，確保交易流程順利進行。

定期與已購房客戶保持聯系，了解客戶的居住體驗，解決客戶在入住后遇到的問題，維護良好的客戶關系，促進客戶進行二次購房或推薦新客戶。

技能要求

專業知識

具備扎實的房地產專業知識，包括房地產市場行情、房產政策法規、房屋建筑結構、物業管理等方面的知識。

了解金融知識，如房貸利率、貸款流程、還款方式等，以便為客戶提供全面的購房金融咨詢。

溝通能力

具備良好的口頭表達能力和溝通技巧，能夠清晰、準確地向客戶傳達房產信息，解答客戶疑問，同時要善于傾聽客戶的需求和意見，根據客戶反饋及時調整溝通策略。

銷售技巧

掌握一定的銷售技巧和談判策略，能夠根據客戶的心理和需求，靈活運用各種銷售方法，引導客戶做出購買決策，提高銷售成功率。

職業發展

晉升渠道

置業顧問可以通過不斷提升銷售業績，晉升為銷售主管、銷售經理等管理職位，負責帶領銷售團隊，制定銷售計劃和目標，推動整個團隊的業績提升。

也可以選擇向房地產市場策劃、營銷策劃等方向發展，利用自己對市場和客戶的了解，參與樓盤的推廣策劃和營銷活動組織。

職業前景

隨著房地產市場的持續發展和人們對住房品質需求的不斷提高，置業顧問在房地產行業中扮演著重要的角色，具有廣闊的職業發展前景。

優秀的置業顧問不僅能夠在房地產銷售領域獲得豐厚的收入，還能積累豐富的行業經驗和人脈資源，為未來的職業發展打下堅實的基礎。